Как привлечь внимание потребителя? Как убедить купить именно Ваш продукт? Как правильно преподнести выгодные стороны товара или услуги? Как устранить возражения?
Книга «Бизнес-копирайтинг: серьезные тексты для серьезных людей» написана успешным копирайтером продающих текстов Денисом Каплуновым и является его четвертой работой. Материал собран в одиннадцать глав, каждая из которых подробно рассматривает отдельную тему. Несмотря на широкую распространенность темы книги, постоянные новшества в сфере копирайтинга, автор предоставил в своем труде новые знания, отработанные на практике и имеющие положительный эффект. Знания и опыт переданы без лишней воды, закрученных выражений, доступным языком.
Дополнительно излагаются правила оформления готового продающего текста, разбор наиболее часто встречающихся ошибок, способных свести продажи на нет даже при правильно подобранных словах. Труд писателя является отличным наглядным пособием не только для исполнителей рекламного заказа, но и для самих заказчиков, которые будут иметь представление о том, как должен выглядеть итог порученной работы.
Достаточно много страниц посвящено методикам снятия возражений потенциального потребителя, вплоть до полной отработки с последующим оформлением приобретения. Автор помогает не только написать качественное коммерческое предложение, но также обучает оформлению, продвижению, общению со второй стороной сделки, повышению показателей прибыли за счет устранения видимых причин потребительского отказа. Составитель разбирает часто встречающиеся ошибки, встающие на пути к высокому доходу и удовлетворению покупательского спроса. Автор обучает грамотному ведению переговоров с бизнес-партнерами, в том числе, в ходе деловой переписки.
