Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет» предназначена не для всех людей, а для определённого круга. А именно для начинающих или очень неуверенных в себе бизнесменов. Может случиться такая ситуация: клиент просит очередную скидку. Отказываться не охота – страшно потерять репутацию,плохой отзыв, а снижать цену будет очень невыгодно. Джим Кэмп в своём произведении же рассказывает о простом способе избежать таких моментов: научиться говорить слово «нет». Помимо этого, в книге рассказывается о правильном ведении переговоров, как не поддаваться гнёту со стороны более сильного соперника и как перестать зависеть от вещей, на которые никак не получится повлиять.
Книга «Сначала скажите «нет» — не произведение на 10 минут, а спутник на несколько месяцев, лет, а то и на всю жизнь. Произведение нельзя прочитать, когда просто стало скучно – к нему нужно обращаться по определённым вопросам, которые беспокоят в определённый момент в определённое время. Джим Кэмп называет разные техники ведения переговоров, даёт советы. Некоторые из них являются довольно простыми, а над воспроизведением некоторых нужно поработать. Даже сам автор честно признаётся, что на полное освоение всей информации, данной в его книге, уходит не менее 800 часов. А это больше месяца. Тем не менее, простого прочтения может быть недостаточно – нужно внимательно анализировать информацию. В книге Кэмп также ярко и широко опровергает систему ведения переговоров, описанную Роджером Фишером и Уильямом Юри. Эти авторы говорят, что вполне возможен переговор без проигравших и выигравших, то есть, деловая беседа на компромиссах.
Книга популярна во всём мире – не только в Америке. Очень часто эту книгу рекомендуют к прочтению многие общественные деятели из России и близлежащих стран.
