Как агитировать людей покупать товар? Почему мы спешим приобрести одно и даже не смотрим на другое? Когда потребитель готов переплатить при наличии идентичного товара меньшей стоимости?
Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» автора Фила Бардена представляет собой научно обоснованный труд без использования советов и методик того, как увеличивать продажи. Но составитель поможет разобраться в принципе построения покупательского спроса, объяснить причину происхождения желания покупать, на какие группы людей распространяются те или иные приемы. Автор подробно излагает причину возникновения желания сделать покупку определенного товара, методы воздействия на сознание, подсознание покупателей.
Эта книга не является одной из потока учебников по маркетингу или рекламе, но способна дать больше своему читателю. Например, Барден поясняет причину явления нерабочей методики. То есть, отработанный один или два раза механизм увеличения продаж может не принести подобного результата, снизить объем продаж, уничтожить их. При этом, исполнение идет не просто по одному сценарию, но теми же специалистами. Что пошло не так? Почему откатанная система дала сбой? Как наладить поток продаж? Вот что предлагает к ознакомлению писатель.
Труд автора является отличным пособием для маркетологов, стремящихся лучше понять своего потребителя, узнать, как лучше преподнести свой товар. Иногда продукция без высоких характеристик, а, порой, с нетоварным видом или вкусом, почти мгновенно захватывает торговые точки всего мира с огромным оборотом продаж. Этот вопрос также подробно рассмотрен составителем.
Очень полезно будет ознакомиться с книгой самим потребителям, чтобы понимать, на какие маркетинговые уловки мы попадаемся, а также почему даже качественный, действительно нужный продукт не вызывает покупательского ажиотажа.
Долго искал сайт, где можно скачать полную версию книги. Огромное спасибо автору (авторам) сайта за предоставленную возможность читать полные версии книг! Рекомендую!
Спасибо за целую книгу, не всегда легко найти. Обычно на других сайтах какие-то фрагменты только